Atualizado 2026-07-16 · 3 min de leitura
Como definiu o preço do seu corte? Se a resposta honesta é «vi o que cobravam na zona e pus-me parecido», bem-vindo ao clube maioritário — e ao problema: está a usar os custos de outro negócio (que não conhece) para definir as receitas do seu. Hoje montamos o seu preço a partir dos seus números reais, com um método de uma tarde e uma calculadora.
Passo 1 — Todos os seus custos mensais, sem piedade
Faça a lista completa do que custa abrir a porta durante um mês, incluindo as rubricas que se esquecem sempre:
- Renda e condomínio · consumos (luz, água, climatização) · o seu ordenado (de mercado: se contratasse alguém com as suas mãos, quanto lhe pagaria?) · ordenados e contribuições da equipa · as suas contribuições de trabalhador independente · produto (cor, champôs, consumíveis) · seguros, contabilidade, software · marketing · a amortização do equipamento (o secador de 400 € também se gasta).
Exemplo realista de um salão pequeno (o senhor mais uma pessoa a meio tempo): 750 € de renda + 210 € de consumos + 1.300 € do seu ordenado + 250 € das suas contribuições + 800 € do meio tempo com contribuições + 450 € de produto + 230 € de seguros, contabilidade, software e marketing = 3.990 €/mês.
Passo 2 — As suas horas faturáveis (o número que ninguém calcula)
Abre cerca de 170 h/mês, mas não fatura 170: há períodos vazios, chamadas, limpeza, a cliente que chega tarde. Com uma boa ocupação de 70 %, tem cerca de 120 horas faturáveis entre as duas cadeiras ativas. E aqui está a revelação:
Este número — o seu custo por hora de cadeira — é a bússola de todo o negócio. Quando a ocupação desce, ele sobe (por isso encher os períodos vazios barateia a sua hora); quando perde uma marcação por uma chamada que ninguém atendeu, perde 33 € ainda que «não tenha acontecido nada».
Passo 3 — Do custo/hora ao preço de cada serviço
Fórmula: (custo/hora × tempo do serviço) + produto consumido + margem de lucro (15-25 %). Com o nosso exemplo:
- Corte e brushing (45 min): 33 × 0,75 = 24,75 + 1 € de produto = 25,75 → com 20 % de margem ≈ 31 €.
- Cor da raiz (1 h 15 com aplicação e lavagem): 33 × 1,25 = 41,25 + 8 € de produto ≈ 49 → 59 €.
Saíram-lhe números acima da sua tabela atual? Saem a quase toda a gente: é o momento incómodo do método, e a explicação de por que tantos salões cheios não chegam ao fim do mês. As saídas são três e combinam-se: ajustar preços (este guia é sobre como o comunicar), subir a ocupação (mais horas faturáveis = custo/hora menor) ou cortar tempos mortos dentro de cada serviço. O que não é uma saída é continuar a cobrar 19 € por algo que lhe custa 26 € a produzir.
Passo 4 — Vigie que a realidade obedece ao plano
O preço bem calculado estraga-se em silêncio: serviços que se alongam, produto que se gasta a mais, descontos «por ser o senhor» que corroem a margem. Reveja mensalmente o valor médio por visita e a faturação por serviço — os relatórios de faturação dão-lhe isso feito — e recalcule o custo/hora sempre que mude um custo grande (renda, uma contratação) e no mínimo uma vez por ano.
A concorrência pode inspirar o seu posicionamento; os seus preços só podem sair dos seus custos. Uma tarde com esta calculadora vale mais do que dez anos de «pôr-se parecido» — e costuma ser a tarde em que um ofício se transforma num negócio.