Cuánto cobrar en tu peluquería: calcula tus precios

¿Cómo fijaste el precio de tu corte? Si la respuesta honesta es "miré lo que cobraban por la zona y me puse parecido", bienvenida al club mayoritario — y al problema: estás usando los costes de otro negocio (que no conoces) para fijar los ingresos del tuyo. Hoy montamos tu precio desde tus números reales, con un método de una tarde y una calculadora.

Paso 1 — Todos tus costes mensuales, sin piedad

Haz la lista completa de lo que cuesta abrir tu persiana un mes, incluyendo las partidas que siempre se olvidan:

• •Alquiler y comunidad · suministros (luz, agua, clima) · tu sueldo (de mercado: si contrataras a alguien con tus manos, ¿cuánto le pagarías?) · sueldos y Seguridad Social del equipo · tu cuota de autónomos · producto (color, champús, consumibles) · seguros, gestoría, software · marketing · amortización de equipamiento (el secador de 400 € también se gasta).

Ejemplo realista de salón pequeño (tú + una empleada a media jornada): 1.100 alquiler + 260 suministros + 1.700 tu sueldo + 330 autónomos + 950 media jornada con SS + 550 producto + 260 resto = 5.150 €/mes.

Paso 2 — Tus horas facturables (el número que nadie calcula)

Abres ~170 h/mes, pero no facturas 170: hay huecos, llamadas, limpieza, la cliente que llega tarde. Con una ocupación buena del 70 %, tienes ~120 horas facturables entre los dos sillones activos. Y aquí la revelación:

Este número —tu coste por hora de sillón— es la brújula de todo el negocio. Cuando baja la ocupación, sube (por eso llenar los huecos abarata tu hora); cuando pierdes una cita por una llamada sin coger, pierdes 43 € aunque "no haya pasado nada".

Paso 3 — Del coste/hora al precio de cada servicio

Fórmula: (coste/hora × tiempo del servicio) + producto consumido + margen de beneficio (15-25 %). Con nuestro ejemplo:

• •Corte y peinado (45 min): 43 × 0,75 = 32,25 + 1 € producto = 33,25 → con 20 % margen ≈ 39 €.
• •Tinte raíz (1 h 15 con aplicación y aclarado): 43 × 1,25 = 53,75 + 9 € producto ≈ 63 → 75 €.

¿Te han salido números por encima de tu tarifa actual? A casi todas: es el momento incómodo del método, y la explicación de por qué tantos salones llenos no llegan a fin de mes. Las salidas son tres y combinables: ajustar precios (con esta guía para comunicarlo), subir la ocupación (más horas facturables = coste/hora menor) o recortar tiempos muertos por servicio. Lo que no es una salida es seguir cobrando 22 € por algo que te cuesta 33 € producir.

Paso 4 — Vigila que la realidad obedezca al plan

El precio bien calculado se estropea en silencio: servicios que se alargan, producto que se gasta de más, descuentos "por ser tú" que erosionan el margen. Revisa mensualmente ticket medio y facturación por servicio — los informes de facturación te lo dan hecho — y recalcula el coste/hora cada vez que cambie un coste gordo (alquiler, contratación) y como mínimo una vez al año.

La competencia puede inspirar tu posicionamiento; tus precios solo pueden salir de tus costes. Una tarde con esta calculadora vale más que diez años de "ponerte parecido" — y suele ser la tarde en la que un oficio se convierte en un negocio.